Mga highlight ng kabanata:
Layunin: Ang kabanatang ito ay naglalahad ng mga pamamaraan at estratehiya para sa pakikipag-ayos sa isang kontrata sa IT, mga panganib na iwasan at mga napatunayang pamamaraan para sa pag-abot ng kasunduan na susuporta sa isang matagumpay na relasyon at tagumpay ng magkaparehong proyekto.
Mga pangunahing punto:
- Ang isang epektibong negosyador ay lubusang handa at alam ang teknikal at mga kinakailangan sa negosyo pati na rin ang mga kalakasan at kahinaan ng kanyang posisyon kumpara sa ibang partido sa pakikipagnegosasyon.
- Ang matagumpay na negosasyon ay nagsisimula sa paghahanda sa simula ng pagkuha, kahit na bago ang pagbuo ng solicitation.
- Kabilang sa mga pangunahing bahagi ng paghahanda ang pag-unawa sa mga pangangailangan ng negosyo, pag-unawa sa merkado at pakikipag-ugnayan sa mga sanggunian ng customer.
- Ang pakikipagnegosasyon sa isang kontrata para sa mga lisensya ng software ay nagpapakita ng ilang natatanging pagsasaalang-alang sa pakikipagnegosasyon.
- Karaniwang mas maraming gastos ang nasasangkot sa isang pagkuha ng teknolohiya kaysa sa paunang presyo ng pagbebenta. Ang mga gastos sa suporta at pantulong na teknolohiya ay mas malaki kaysa sa anumang mga matitipid na sticker na maaaring mukhang nakakaakit sa orihinal na pagbili ng item.
Sa kabanatang ito
26.3 Mga isyu sa espesyal na negosasyon
26.4 Mga aktibidad pagkatapos ng negosasyon
Hanapin sa manwal sa pamamagitan ng mga susing salita o mga karaniwang termino.